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利用产品差异化切入当地市场,抢占市场份额

时间:2016-11-28

  广西汇吉邦信息咨询有限公司是广西当地较具规模化专业资质的汽车融资租赁公司,年融资额近2亿元,为广西各省市新车和二手车业务提供不同类型的金融方案。公司下设南宁、柳州、桂林、梧州贺州、玉林、贵港、百色七个分公司及沿海三市大客户直营部。亦是HPL太盟的授权合作伙伴。公司员工均经过岗前的职业化培训,具有良好的职业素养,管理团队均来自国内知名汽车集团。

  产业链服务彰显专业与优势
  随着广西汽车金融企业的增多,产品差异化作为企业之间非价格竞争的主要领域,广西汇吉邦早在成立之初就认识到了它的重要性,这种策略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。广西汇吉邦在成立之初,其兄弟公司即已形成了从中高档汽车销售服务、汽车维修、汽车保险、二手车评估销售及质保保修为产业链式的品牌式服务,树立了其在广西汽车金融领域的专业与优势。

  产品差异化策略切入细分市场
  所谓营销关键,即是创造客户认可的价值。在当前融资租赁行业竞争激烈的时代,企业想要谋求生存和发展,除了服务,还需要向顾客提供超越他们期待的产品。最先渗透细分市场的产品,往往给到消费者最深刻的印象,从而步步为营地巩固自己的地位。广西汇吉邦在由太盟设计的系列产品中找准定位,将针对新车等额本息的轻松融、设置尾付的气球融、针对二手车专属的无忧融、2证1卡的快易融产品设定为主流细分市场的主打产品,保持其在广西的领先地位。即便中高档汽车的销售与服务能带来较高的利润回报,但是有效利用金融产品作为销售工具,以此整合后服务市场是各大汽车金融机构长期研究的发展战略。

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