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助力二手车经营 拓展增量市场

时间:2017-01-18

  风口上的二手车行业成立众人眼中的香饽饽,而伴随着市场交易主体多元化介入,传统二手车经销商竞争愈加剧烈,“痛点”的探索之余,借力消费贷、库融资、质保等后服务产品,实现利益最大化和经营效率的提升,是拓展增量市场最有效的催化剂。对于太盟这个行业新鲜血液而言,是怎样为小微二手车提供金融服务?与第一车网的强强联合又会给二手车怎样的创新呢? 

  小盟这就为大家带来在2015年第一车网阳光企业年会上,太盟租赁市场总监曲培源先生给我们带来的详细讲解。 
曲培源:大家好!非常荣幸受到第一车网的邀请参加这次会议。其实太盟租赁也是刚刚成立,接下来会为这个行业带来怎样的金融服务呢?我们会结合自身成长的经历还有我们的能力,再结合市场的需求,分几个阶段来进行服务。我们的成长阶段大概分为三个阶段,现在我们肯定是处于第一阶段,所以在第一阶段不会出特别或者没有见过的新式产品跟服务,我们肯定拿着市面上已经比较成熟的东西来告诉大家,拿这个东西直接进入市场,当大家跟我们一起有了共识,熟悉了之后,我们就要开始竞争了,我们要面对的可能是平安银行或者其他金融机构,这个时候我们必须进行差异化竞争,还有差异化的产品跟服务。一定要有特色化的东西,我们可能资金这个方面不如平安银行,那就一定从别的方面比如说产品灵活度,比如服务效率各方面有特点,不然没有办法在市场存活。虽然我们团队非常年轻,但是团队所有成员全都是在这个行业里面打拼过多少年的人,所以是一支非常年轻有经验的团队。


  第一车网:竞争越激烈,我们的经销商越高兴。 
曲培源:如果我们跟第一车网合作的话,我们会怎样来做呢?我们毕竟不是专门做车辆的,我们是提供金融服务的,如果说由第一车网在前端帮我们把控车辆的相关风险也好或者信息也好,我们就可以放开拳脚把擅长的事做好。如果跟第一车网进行合作,相当于直接跳过第一阶段进入到第二或者第三阶段了,当然我们有这个能力,因为我们团队有针对个人零售信贷业务非常专业的人员,也有针对库存融资非常专业的相关从业人员,这个是没有什么难度的,我们都可以做。 
  所以我们现在就是要在产品各方面创新,做一些差异化的东西。刚刚有嘉宾提到了质保,一会我们发布的一个产品就是专门针对二手车的,这个产品也附带质保,我们会针对第一车网合作商跟经销商的需求,制定一些比较个性化的、贴合大家需求的产品,相信这些产品一定非常有竞争力。我们不是搅局者,跟平安银行、主机厂也好,跟比较大的租赁也好,都是伙伴合作者的关系,大家一起把这个市场做大做好!

太盟融资租赁 市场总监 曲培源

  太盟租赁与第一车网的结合可谓强强联合,金融是助力二手车,也希望通过我们的产品和服务帮助第一车网,帮助这些合作商伙伴们打通上下左右,实现B2C也好,C2B也好,还是C2C也好,实现二手车真正的一个全国范围内的大流通,同时解决终端购车的需求,我们提供的不仅仅是一个销售工具,我们提供的更是一个后服务市场整合的工具。 
  太盟也将在本周推出针对二手车的新产品,在不久将来更将针对个性化需求推出更多更好更贴合需求的产品,欲知详情,敬请期待! 

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